0.07克你可能不知道！花西子不僅輸給了李佳琪，最近的李佳琪事件也著(zhù)實(shí)令人尷尬。
可以說(shuō)，他靠著(zhù)自己的努力，把以前鋪天蓋地夸他的熱搜變成了罵他的熱搜。
當然，同樣被推到風(fēng)口浪尖的還有這件事的起因，——花西子
它已成為工人的專(zhuān)屬貨幣：
周日加班只能賺1.5分
我買(mǎi)了一盒帶花的牛奶
一朵花可以清潔兩次
我花了一分錢(qián)買(mǎi)了一雙帆布鞋。
我現在用的眉筆是0.3左右的花西子。
……
可以說(shuō)是娛樂(lè )圈繼208W工資之后出現的新的計量單位。
關(guān)于“花西子貴不貴、值不值得”的爭論也不容樂(lè )觀(guān)。
這一次，靠李佳琪走紅的花西子卻因為李佳琪遭遇了史上最大的公關(guān)危機。
不知道是什么品牌？
其實(shí)又回到了最初的問(wèn)題“花貴嗎？”
仔細盤(pán)點(diǎn)發(fā)現，消費者對國貨高價(jià)早已有強烈的看法——
01.
數量少，價(jià)格高
與國貨“便宜大碗”的印象背道而馳。
關(guān)于花西子眉筆價(jià)格——
從直播期間銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)看，79元送兩支筆芯。
如果不算外殼和包裝的話(huà)，均價(jià)26元。
這樣看來(lái)，其實(shí)也不貴。
但如果以克來(lái)計算的話(huà)，一瓶實(shí)際上只有0.07克重。
0.07g是什么概念：
說(shuō)實(shí)話(huà)，第一眼我還以為是耳勺呢。
握手三次就足夠了。
而對于花西子眉筆來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是一個(gè)比較便宜的價(jià)格。
淘寶售價(jià)69元一個(gè)，帶替換裝。
其實(shí)和大牌眉筆每克的價(jià)格相比，也便宜不了多少。
關(guān)鍵是耐用性好像沒(méi)有別人那么強。
甚至有人指出，買(mǎi)它還不如買(mǎi)黃金。
當然，也有人認為眉筆和金色沒(méi)有可比性，但事實(shí)上，這樣的用戶(hù)反饋，國產(chǎn)化妝品已經(jīng)不是第一次了。
早在8月底，DT Business就有文章《當國產(chǎn)化妝品比黃金還貴》
當時(shí)發(fā)生的事情是——中國化妝品品牌施潘妮
其新推出的中性眼線(xiàn)筆新價(jià)19.9元，官方售價(jià)29元。
看起來(lái)單個(gè)價(jià)格并不貴，但容量只有0.05g，所以每克單價(jià)為580元。
國際品牌MAC的眼線(xiàn)膠筆官方售價(jià)為180元，但重量為0.7克，每克售價(jià)為264.3元。
當然，也被網(wǎng)友發(fā)現了：
文章還整理了一些國貨每克價(jià)格高于大品牌的案例：
看似便宜的商品，經(jīng)過(guò)消費者的計算，其實(shí)并不便宜，這是一個(gè)悖論。
事實(shí)上，產(chǎn)品的低重量、低重量能夠滿(mǎn)足消費者無(wú)法用完化妝品但又想經(jīng)常更換的痛點(diǎn)和需求。
但并不代表大家都能接受?chē)浢靠藛蝺r(jià)高于經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(cháng)期驗證的優(yōu)質(zhì)品牌。
尤其是大多數消費者對國貨的印象還停留在“便宜、大碗、實(shí)惠”的階段。
這樣的價(jià)差造成的心理落差，只能讓大家覺(jué)得品牌別有用心，在變相漲價(jià)。
02.
質(zhì)量和價(jià)值，價(jià)格無(wú)與倫比
流行起來(lái)，價(jià)格就水漲船高，前后差距太大了。
當然，這并不意味著(zhù)國產(chǎn)品牌不能漲價(jià)。
問(wèn)題在于，消費者看不到品牌漲價(jià)的資本和產(chǎn)品說(shuō)服力。
比如，對于一款化妝品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品質(zhì)大幅提升，或者品牌價(jià)值提升……
考慮到這兩方面，評論區里有不少針對花西子等國貨性?xún)r(jià)比不高的吐槽：
直接致電：
“現在的國貨把消費者當傻子了”
如果改變包裝不僅價(jià)格會(huì )上漲，而且設計也很難說(shuō)有多高端。
或者有些標簽從一開(kāi)始就價(jià)格實(shí)惠且易于使用。
但火了之后，不知道什么原因，價(jià)格直接翻了一倍：
這邊——
一方面，感覺(jué)包裝帶來(lái)的溢價(jià)相對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)太高了，品牌本末倒置。
一方面，似乎走紅后，營(yíng)銷(xiāo)費用增加，開(kāi)始割韭菜。
之前有人指出薇諾娜的營(yíng)銷(xiāo)比例很高：
來(lái)源：《無(wú)恥！》國產(chǎn)護膚品集體漲價(jià)真不是“價(jià)格殺手”？ 》
人們難免會(huì )懷疑，除了為產(chǎn)品和包裝付費外，還得為營(yíng)銷(xiāo)付費。
就像這一次，大家都懷疑李佳琪和花西子之間的微妙關(guān)系，以及他們對高傭的不滿(mǎn)。
我已經(jīng)把所有的錢(qián)都花在你身上了，卻還要聽(tīng)你的抱怨。這就像將消費者視為最大的罪魁禍首。
特別是，據透露，華西子實(shí)際上是一家代工廠(chǎng)，工廠(chǎng)品牌產(chǎn)品的價(jià)格要低得多：
顯然，消費者會(huì )更多地質(zhì)疑他們所支付的費用。
03.
別用國貨情懷綁架消費者
確實(shí)，現在愛(ài)國營(yíng)銷(xiāo)很流行，很多消費者愿意為國貨買(mǎi)單。
但這并不意味著(zhù)消費者應該支持只想以犧牲自己為代價(jià)割韭菜的國貨。
就像李佳琦翻車(chē)事件中，除了一句“不努力”讓人困惑和憤怒之外，還有一句同樣嚴厲的一句話(huà)——
“國內品牌很難找”
網(wǎng)友給出的反應不是同情，而是：
對于消費者來(lái)說(shuō)，他們無(wú)法理解為什么國貨對消費者來(lái)說(shuō)如此困難。
但對于消費者來(lái)說(shuō)，很明顯，近年來(lái)自己和周?chē)纳钭兊迷絹?lái)越困難。
你不是在做慈善，消費者也不是在做慈善。
消費者可以理解國貨，但這并不是建立在空話(huà)、質(zhì)量差的基礎上，也不是消費者接受價(jià)格高于質(zhì)量的理由。
讀了這么多，我想真正能對這個(gè)品牌產(chǎn)生共情的人是——
像蜜蜂花，一個(gè)一直默默無(wú)聞的平價(jià)品牌，不搞營(yíng)銷(xiāo)，也不用價(jià)格手段。被大家無(wú)意中發(fā)現，并被消費者提及。
就像體感品牌的價(jià)格本來(lái)就不便宜，而且品質(zhì)也沒(méi)有得到廣泛的認可。還賣(mài)各種牌子凹造型的，算了，賣(mài)得不好。
與此同時(shí)，這個(gè)話(huà)題中時(shí)不時(shí)還有一句話(huà)，看似出于愛(ài)國，卻十分偏激，經(jīng)不起推敲：
“為什么國產(chǎn)品牌要賣(mài)低價(jià)，而外資品牌卻能賣(mài)高價(jià)？”
有人說(shuō)李佳琦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這句話(huà)。
有人說(shuō)是的?；ㄎ髯拥牧硪晃宦?lián)合創(chuàng )始人費滿(mǎn)澤在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“為什么中國品牌只能低價(jià)銷(xiāo)售？我們需要打破價(jià)格上限?！?
這實(shí)在是一句看似很熱情，實(shí)則很令人費解，甚至令人厭惡的一句話(huà)。
價(jià)格貴就代表質(zhì)量好嗎？
為什么要和國外品牌比價(jià)格？
如果和國外品牌比質(zhì)量，消費者又不傻，人們自然會(huì )買(mǎi)單。
而在國內市場(chǎng)，你不需要支付任何關(guān)稅之類(lèi)的東西，你就可以獲得有用且優(yōu)惠的價(jià)差。
那么，這句話(huà)完全是在以愛(ài)國之名來(lái)威脅人吧？
別忘了，這筆賬是由消費者自己算的：
簡(jiǎn)而言之，我想說(shuō)：
國貨是為了炫耀自己制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而不是為了消耗大家的感情。
此次花西子只是消費者投訴的一方面。
希望真正的國貨品牌能夠取得平衡，不要讓國貨看起來(lái)像“看似親民實(shí)則刺客”的當代地攤。
