世界杯剛剛在歡呼聲中落下帷幕,各大品牌圍繞世界杯的營(yíng)銷(xiāo)戰持續升溫。其中,聚劃算全新打造的“15分鐘聚會(huì )”成為本屆世界杯創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)的最大亮點(diǎn)。它在眾多高度同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)方式中脫穎而出。中場(chǎng)休息期間,三段暖心視頻深深觸動(dòng)了球迷和消費者。甚至得到了業(yè)內人士的評價(jià)“太好了,看起來(lái)像犯規了”。
據了解,聚劃算意識到大多數球迷在中場(chǎng)休息期間無(wú)事可做,同時(shí)足球比賽將占據網(wǎng)購的黃金時(shí)間,因此他們獨家打造了“15分鐘聚會(huì )”這個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)IP,聯(lián)動(dòng)平臺優(yōu)質(zhì)品牌,推出三段心動(dòng)視頻。同時(shí),聚劃算還為用戶(hù)提供精選好禮清單、“一聚霸業(yè)”零成本比分投注活動(dòng)等。世界杯期間,打開(kāi)聚劃算即可體驗多維度的娛樂(lè )消費體驗應用程序。這種方式讓聚劃算與用戶(hù)和品牌建立了情感聯(lián)系,同時(shí)也以“品質(zhì)生活,智慧選擇”的品牌主張俘獲了用戶(hù)的心。
感動(dòng)消費者,“15分鐘相聚”定義心連心的情感營(yíng)銷(xiāo)
本屆世界杯期間,聚劃算一共推出了三段暖心視頻,均在比賽中場(chǎng)休息時(shí)播出。這三段視頻分別以愛(ài)情、友情、親情為主題,尋找用戶(hù)與世界杯的故事,將那些美好回憶帶回心中,讓用戶(hù)在感動(dòng)的同時(shí)感受到聚劃算的真誠,拉近用戶(hù)之間的距離其他。平臺之間的距離。
第一個(gè)視頻《妻子的口紅色號》講述了一個(gè)關(guān)于“婚姻ALS”的故事。夫妻倆是在2010年世界杯小組賽期間相識的,但結婚多年后,丈夫寧愿下班后躲在車(chē)里也不愿回家。神秘的“十五分鐘的聚會(huì )”,重新喚醒了丈夫對妻子原本的愛(ài),讓他重新找回了那支口紅的愛(ài)情意義。視頻中的那句“當你為愛(ài)選擇一種不褪色的顏色”也呼應了聚劃算“品質(zhì)生活,明智選擇”的品牌主張,感動(dòng)了無(wú)數向往愛(ài)情的年輕人的心。
第二個(gè)視頻名為《順子的球衣》。時(shí)間追溯到2002年中國隊進(jìn)入世界杯時(shí),兩個(gè)小孩子因為爭搶穿這件珍貴的中國隊球衣而撕破了。長(cháng)大后,兩人再次相遇。因為忘記了朋友之間本應存在的寬容,不理解和沖突再次爆發(fā)。奇幻的“十五分鐘的相聚”再次出現,喚醒了主人公對這段真摯友誼的重視。從聚劃算購買(mǎi)的全新中國隊球衣,撕破的球衣又被穿上,歡呼雀躍。一起看這屆世界杯,文案“為友誼選擇一件牢不可破的球衣”也成功切中話(huà)題。
最后一個(gè)視頻以女主角與祖父的親情為起點(diǎn),命名為《外公的電視機》。長(cháng)大后,與家人逐漸疏遠的女白領(lǐng),遭遇了一場(chǎng)神秘的“15分鐘聚會(huì )”。她奇跡般地回到了1998年世界杯,看到爺爺喊著(zhù)一家人坐在電視機前一起看比賽。她的祖父說(shuō):“沒(méi)有什么可以比擬的?!?“和家人一起看電視更重要?!边@句話(huà)讓女白領(lǐng)百感交集,讓她意識到這不是一臺普通的電視,而是一件承載著(zhù)家庭無(wú)數美好回憶的珍貴物品。這也是她和已故祖父之間最重要的事情。重要的聯(lián)系。視頻文案《當你為家人選擇一個(gè)熟悉的頻道》也感動(dòng)了無(wú)數網(wǎng)友的心,有網(wǎng)友表示,“當你有機會(huì )和家人在一起的時(shí)候,一定要珍惜和他們在一起的時(shí)光?!?,因為這一生太短了”。
三個(gè)暖心視頻搭配暖心文案,這種充滿(mǎn)創(chuàng )意和情感的營(yíng)銷(xiāo)成功獲得了很多好評。僅在聚劃算官方微博上,這三個(gè)視頻的轉發(fā)評論數就超過(guò)了1500條。讓人深入思考、回憶、表達情感的內容激發(fā)用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。在觀(guān)看這些視頻的同時(shí),也是用戶(hù)與聚劃算平臺建立另一個(gè)層次關(guān)系的時(shí)候。 “15分鐘聚會(huì )”也成為聚劃算的最新IP,借世界杯之機觸達更多潛在用戶(hù)。
重新定義體育營(yíng)銷(xiāo)方式,聚劃算打破同質(zhì)化
世界杯一直是激情和興奮的代名詞。每一個(gè)進(jìn)球、每一次狂歡都令人印象深刻。對于這項體育界最大的賽事,各大品牌也都煞費苦心,盡可能地尋找熱點(diǎn),然后圍繞自己的品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上,這種營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)讓消費者感到厭煩,對于品牌和平臺來(lái)說(shuō)取得的營(yíng)銷(xiāo)效果并不好。
如何更好地利用平臺觸達用戶(hù),更好地用新的營(yíng)銷(xiāo)方式鏈接品牌,是聚劃算此次打造“15分鐘聚會(huì )”所關(guān)注的重點(diǎn)。在這個(gè)思考過(guò)程中,聚劃算發(fā)現,比賽的中場(chǎng)休息往往是球迷最無(wú)事可做的時(shí)間。 4-5分鐘的視頻和10分鐘左右的聚劃算購物時(shí)間,對于粉絲來(lái)說(shuō)剛剛好。對于習慣在網(wǎng)購黃金時(shí)段(晚上10點(diǎn)-12點(diǎn))聚劃算購物的用戶(hù)來(lái)說(shuō),世界杯會(huì )相對減少用戶(hù)原本的購物時(shí)間。打造中場(chǎng)休息時(shí)的“15分鐘聚會(huì )”,也讓用戶(hù)獲得了不一樣的娛樂(lè )消費體驗。據悉,用戶(hù)還可以在聚劃算APP上參與聚劃算世界杯競猜小游戲,分享高價(jià)值紅包,體驗世界杯魅力。
利用“15分鐘聚會(huì )”的真情視頻打造情感營(yíng)銷(xiāo),一定程度上打破了傳統世界杯營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化問(wèn)題。以往,其他品牌在策劃世界杯營(yíng)銷(xiāo)時(shí),總是以“燃燒”的情感作為支撐點(diǎn),而聚劃算則以愛(ài)情、友情、親情為出發(fā)點(diǎn),用奇幻、撲朔迷離的敘事手法,探索人與人之間的美好。世界杯和用戶(hù)?;貞?、深情,這些故事無(wú)不觸動(dòng)用戶(hù)內心柔軟的角落。
洞察用戶(hù)情感需求聚劃算重塑品牌認知
我們可以發(fā)現,三個(gè)視頻中,三段文案都呼應了聚劃算“品質(zhì)生活,智慧選擇”的主品牌主張。在成功洞察用戶(hù)需求后,聚劃算通過(guò)視頻觸動(dòng)用戶(hù)情感,將他們最想表達的品牌主張融入其中。當消費者選擇購買(mǎi)聚劃算的每一件好產(chǎn)品時(shí),也是一個(gè)建立聯(lián)系的過(guò)程。一個(gè)將高品質(zhì)物品與世界杯情懷連接起來(lái)的過(guò)程。世界杯提供了相聚的機會(huì )和理由的同時(shí),聚劃算也通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品幫助用戶(hù)讓自己的世界杯故事更加完整和難忘。
本屆世界杯后,美好的聚會(huì )回憶與高品質(zhì)的物品聯(lián)系在一起。無(wú)論是口紅、球衣還是電視機,都在分享與世界杯相關(guān)的故事。在此過(guò)程中,品牌還可以通過(guò)聚劃算將自己最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推送給用戶(hù),進(jìn)一步擴大品牌影響力。聚劃算以“15分鐘聚集”的創(chuàng )新與思考打造了全新的體育營(yíng)銷(xiāo)IP,重新定義世界杯營(yíng)銷(xiāo)方式,重構人、貨、場(chǎng)館,拉近用戶(hù)、品牌、平臺之間的距離。打造聚劃算“品質(zhì)生活,智慧選擇”的品牌認知。
作為全球品牌數字營(yíng)銷(xiāo)的主要前沿,聚劃算始終堅持整合自身優(yōu)質(zhì)資源,不斷為商戶(hù)賦能,從品牌商戶(hù)角度打造獨特、專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)一步幫助合作商戶(hù)實(shí)現“下沉零售渠道和品牌數字化轉型升級。同時(shí),聚劃算也為用戶(hù)快速決策、明智選擇,盡最大努力為消費者呈現更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,給他們帶來(lái)品質(zhì)生活和明智選擇。未來(lái),聚劃算將繼續探索營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的多種玩法,一次又一次為品牌商家和消費者帶來(lái)優(yōu)秀的購物互動(dòng)體驗,真正做到萬(wàn)事如意。