我掃描了一輛摩拜單車(chē)，解鎖時(shí)的音樂(lè )竟然是《創(chuàng )造101》的主題曲……這是什么操作？你要我去拿一輛自行車(chē)嗎？這車(chē)要首發(fā)C位嗎？

6月23日《創(chuàng )造101》 總決賽當天，聽(tīng)說(shuō)很多人都被《創(chuàng )造101》的主題曲洗腦了，《創(chuàng )造101》和摩拜之間發(fā)生了什么？小編找到了這起事件的幕后黑手，——智美互動(dòng)，一家領(lǐng)先的創(chuàng )新娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)公司。

作為《創(chuàng )造101》品牌娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )始人，智美互動(dòng)的朋友給我深度點(diǎn)評了這次價(jià)值超過(guò)1.5億的《創(chuàng )造101》 BD跨界合作。接下來(lái)小編就來(lái)一一講解分析！

如何說(shuō)服摩拜首次開(kāi)放三大核心資源？

想象一下，如果全國800萬(wàn)輛摩拜單車(chē)一起唱響主題曲《創(chuàng )造101》，會(huì )是什么樣子。那會(huì )是怎樣的場(chǎng)景呢？這種安利方法可以說(shuō)比我的更好吧？

智美互動(dòng)之所以選擇與摩拜單車(chē)合作，是經(jīng)過(guò)一番研究和考慮的。他們認為，與共享單車(chē)一線(xiàn)品牌摩拜的合作，有利于鞏固《創(chuàng )造101》的綜藝地位，營(yíng)造強強聯(lián)合的跨界氛圍。另一方面，摩拜單車(chē)的用戶(hù)多為80后、90后年輕人，與《創(chuàng )造101》的受眾高度重疊。對于擴大節目的熱度和話(huà)題討論度有著(zhù)不可忽視的作用。尤其是選擇在決賽當天上線(xiàn)，更需要這樣的方式來(lái)拉動(dòng)節目的熱度。

此次與摩拜智美互動(dòng)的合作，突破了傳統跨界合作的開(kāi)屏、橫幅更換的方式，讓摩拜首次開(kāi)放了三大具有戰略意義的核心資源：

現場(chǎng)ICON首次向綜藝節目開(kāi)放；

首次解鎖綜藝鈴聲，自行車(chē)全國發(fā)售；

首次對綜藝節目開(kāi)放所有網(wǎng)站資源。

別小看這三大核心資源，從APP推送到單車(chē)搜索，從解鎖音樂(lè )到互動(dòng)體驗，當天幾乎所有摩拜單車(chē)騎行者都感受到了《創(chuàng )造101》的強勢宣傳。按說(shuō)，作為一家獨角獸公司，摩拜是不會(huì )輕易開(kāi)放這么多前所未有的資源的。智美互動(dòng)到底靠什么讓摩拜同意了？

智美互動(dòng)童鞋表示，首先，《創(chuàng )造101》是頂級IP，影響力毋庸置疑。這是整個(gè)合作的基礎。此外，智美互動(dòng)根據自身經(jīng)驗，提供了獨特且令人驚喜的玩法，如解鎖鈴聲、站內圖標等，這些都為摩拜單車(chē)廣告變現的探索提供了新的方向。同時(shí)，充足的資源和大IP的流量加持，摩拜最終選擇了愉快的合作。

最后的效果非常顯著(zhù)。摩拜單車(chē)圖標、開(kāi)屏橫幅等核心資源獲得巨大曝光，撬動(dòng)數億用戶(hù)，掀起粉色風(fēng)暴席卷全國。無(wú)論對于行業(yè)還是對于摩拜自身來(lái)說(shuō)，這都是一次創(chuàng )新升級。背后透露出的，也是智美互動(dòng)強大的資源整合和談判能力。

大膽闖入Bej48粉絲群，突破圈層壁壘

整個(gè)活動(dòng)中，智美互動(dòng)還與鄧肯甜甜圈進(jìn)行了深度合作。唐恩都樂(lè )不僅在北京十余家線(xiàn)下門(mén)店曝光了《創(chuàng )造101》元素，還通過(guò)捆綁游唐廣場(chǎng)主題店三周的方式推廣《創(chuàng )造101》計劃。令人不解的是，智美互動(dòng)為何會(huì )瞄準唐恩都樂(lè )這個(gè)小眾國際連鎖品牌呢？

對此，智美互動(dòng)有自己的想法和見(jiàn)解！

首先，受眾群體和消費場(chǎng)景高度一致。作為國際知名甜甜圈品牌，Dunkin' Donuts 擁有與甜美女孩相配的極高聲譽(yù)。而他們的消費群體多為熱愛(ài)綜藝、喜歡在網(wǎng)上分享的年輕女性。這群人自然是《創(chuàng )造101》粉絲的主要受眾。

同時(shí)，通過(guò)唐恩都樂(lè )主題店，對深粉色少女心系列進(jìn)行場(chǎng)景沉浸式合作，豐富消費者的消費場(chǎng)景和消費體驗。不僅為唐恩都樂(lè )帶來(lái)了更多的顧客，也讓《創(chuàng )造101》的品牌元素得到更大程度的曝光和推廣，覆蓋了千萬(wàn)人群?？胺Q(chēng)用戶(hù)、品牌、節目三方共贏(yíng)的策略。

二是粉絲圈子的突破?！秳?chuàng )造101》 作為一檔女團節目，女團粉絲是她們一直想突破的圈子。在節目開(kāi)始之前，48 Series是中國最受歡迎的女團。由此看來(lái)，智美一方面希望利用48系列的粉絲制造熱度，另一方面又不想引起反感。因此，48系北京分部BEJ48劇場(chǎng)所在地——北京悠唐生活廣場(chǎng)自然成為了本次的品牌娛樂(lè )場(chǎng)所。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的線(xiàn)下登陸站。

可以說(shuō)，以這種方式聯(lián)系兩大女團，可以有效形成兩團粉絲之間的碰撞和交流，自然會(huì )產(chǎn)生大量的UGC話(huà)題。要知道，所有綜藝節目最怕的就是沒(méi)人討論。而且，這次還是兩個(gè)女團的“對抗”，話(huà)題熱度可想而知。

因為不斷的討論、溝通和交流，女團的粉絲們也開(kāi)始互相認識和了解。這個(gè)過(guò)程自然就打破了兩個(gè)粉絲圈之間的隔閡，實(shí)現了融合。數據顯示，整個(gè)活動(dòng)期間每天到達的人數遠多于以往。此次活動(dòng)對初步項目的推廣和地位的樹(shù)立起到了積極的作用。

創(chuàng )新大曝光：屏霸+場(chǎng)景+定制

與以往僅限于單屏廣告的跨界營(yíng)銷(xiāo)不同，從節目開(kāi)始到節目結束，《創(chuàng )造101》實(shí)現了全方位、多角度、深度的統治。屏幕。引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng )新。

線(xiàn)上，展會(huì )首日，智美互動(dòng)聯(lián)合101家行業(yè)知名品牌組成征集團，提供強力支持。通過(guò)屏內廣告、藍V聯(lián)盟、橫幅資源等方式，形成聯(lián)動(dòng)效應，幫助提升展會(huì )影響力?？缭?0大品類(lèi)，觸達200多個(gè)城市，最大化曝光資源，累計覆蓋35.59億人群。

線(xiàn)下，數百個(gè)城市的數萬(wàn)家豐巢電子柜和5家溫莎KTV聯(lián)手影響無(wú)數年輕粉絲群體；此外，全國多家盧米埃爾影院時(shí)刻曝光，并打造2家人氣影院101粉色主題店，吸引了數千萬(wàn)線(xiàn)下推送訪(fǎng)問(wèn)量；全日制便利店數百塊收銀屏曝光，充分發(fā)揮場(chǎng)景優(yōu)勢，開(kāi)展全方位促銷(xiāo)。

四大場(chǎng)景延伸，營(yíng)銷(xiāo)范圍從“高端演藝賽事”下調至“大眾娛樂(lè )場(chǎng)景”。影響力潛力已從電視輻射到日常娛樂(lè )生活，真正實(shí)現了“娛樂(lè )不分家庭”的理念。

除了上述常規娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)套路外，此次智美互動(dòng)還創(chuàng )新性地進(jìn)行了咕咚耳機+花甲產(chǎn)品的定制玩法，通過(guò)定制“女性化”粉絲態(tài)度產(chǎn)品，實(shí)現粉絲經(jīng)濟變現。咕咚打造《創(chuàng )造101》的“聯(lián)名定制女生耳機”，花甲推出“定制限量版花盒”和“101女生花語(yǔ)卡”。在展現《創(chuàng )造101》正能量態(tài)度的同時(shí)，也希望增加粉絲對偶像的態(tài)度。這份愛(ài)心轉化為具體的產(chǎn)品，最終與超過(guò)500萬(wàn)粉絲形成情感共鳴。從這一點(diǎn)來(lái)看，幾乎每一波運營(yíng)都是創(chuàng )新的典范，值得學(xué)習。

《創(chuàng )造101》粉色風(fēng)暴席卷全球

《創(chuàng )造101》節目已經(jīng)結束，但他的影響力卻從未消失，甚至到現在也經(jīng)常被討論。 101個(gè)品牌、1.5億合作額、超55億人口覆蓋，粉紅風(fēng)暴席卷全球。我們采訪(fǎng)了智美互動(dòng)幕后花絮，聽(tīng)聽(tīng)他們的想法和見(jiàn)解。

問(wèn)題一：對于這次《創(chuàng )造101》的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是首映日打造101品牌的霸屏，還是決賽日摩拜單車(chē)的鈴聲，選擇的時(shí)間都非常合適。這是否說(shuō)明智美互動(dòng)在娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)方面擁有豐富的經(jīng)驗和見(jiàn)解？

將事件營(yíng)銷(xiāo)和社交傳播的經(jīng)驗應用于整合品牌娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)。選擇正確的時(shí)間是活動(dòng)/交流的先決條件。我們對每個(gè)品牌娛樂(lè )整合營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行大量的前期研究和數據收集，利用大數據和客觀(guān)事實(shí)的呈現來(lái)做出決策并洞察與不同項目和品牌的合作時(shí)機。

我們會(huì )根據經(jīng)驗判斷綜藝節目播出過(guò)程中觀(guān)眾注意力的變化和情緒波動(dòng)，選擇最合適的時(shí)間。以《創(chuàng )造101》為例，觀(guān)眾的關(guān)注點(diǎn)也在變化，從主題曲、單曲PICK、菊姐、總決賽等，我們會(huì )選擇觀(guān)眾情緒最高、最穩定的時(shí)刻采取行動(dòng)。

問(wèn)題二：整個(gè)活動(dòng)完成后，智美互動(dòng)是否有自己獨特的方法論？這套邏輯對于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì )不會(huì )有不同的意義和價(jià)值？

選擇一個(gè)與您的受眾相匹配的品牌

利用特定的粉絲圈

了解生活的方方面面

創(chuàng )新玩法創(chuàng )造驚喜

讓品牌合作不再是簡(jiǎn)單的資源置換，而是品牌與綜藝的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)事件，從選擇受眾到傳播渠道再到創(chuàng )新方式。

我們做這一切的目的就是為了擴大知識產(chǎn)權的影響力?，F在大家都能感覺(jué)到，一個(gè)IP如果只是單一的視聽(tīng)體驗的話(huà)，會(huì )很單薄。因此，我們需要將一個(gè)IP的體驗滲透到更多的體驗場(chǎng)景中。所以我們要強調的是，現在的IP體驗一定是多維度的綜合體驗。在繼續讓屏幕內容變得精彩的同時(shí)，我們需要思考我能為屏幕外的每個(gè)人帶來(lái)什么。

問(wèn)題三：與同行相比，智美互動(dòng)的優(yōu)勢是什么？它的理想追求是什么？未來(lái)希望達到什么樣的目標狀態(tài)？

我們的優(yōu)勢就是努力（笑）。我們努力突破IP營(yíng)銷(xiāo)的各種界限，建立一個(gè)有別于傳統傳播公司的體系，并不斷對這個(gè)體系進(jìn)行新項目的投入和升級。

隨著(zhù)經(jīng)驗的積累，我們越來(lái)越發(fā)現智美互動(dòng)其實(shí)可以和IP制作者一起服務(wù)觀(guān)眾。 IP制作人提供銀幕視聽(tīng)娛樂(lè )體驗。我們將其擴展為提供更大維度的綜合娛樂(lè )體驗。這就是我們現在想出的前進(jìn)方向。

我們一直追求為客戶(hù)、品牌、用戶(hù)、行業(yè)帶來(lái)驚喜和創(chuàng )新。未來(lái)，我們希望通過(guò)我們的實(shí)踐，讓智美互動(dòng)品牌的娛樂(lè )化整合營(yíng)銷(xiāo)成為行業(yè)傳播方式的標準。

后記

每一個(gè)偉大的項目，從構思、討論、修改草案到執行，都是一場(chǎng)與時(shí)間和人的拉鋸戰。我們從智美互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也看到了品牌的重要性。對人群的理解、洞察、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的思考。我們也期待未來(lái)，智美互動(dòng)能為我們帶來(lái)更多、更令人驚喜的品牌娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)方式。