在美國，有一個(gè)零食品牌可以算是餅干的代言人。它就是被粉絲譽(yù)為“餅干之王”的奧利奧。經(jīng)典的廣告語(yǔ)“扭一扭，舔一舔，泡一泡”也成為很多80后、90后心目中對奧利奧品牌形象的最大認可。一塊餅干不僅美味，還蘊藏著(zhù)好玩有趣的魅力，這無(wú)疑是奧利奧最大的賣(mài)點(diǎn)。

在眾多零食品牌不斷探索新零售路徑的同時(shí)，奧利奧也選擇與天貓聯(lián)手，于5月23日打造天貓超級品牌日。本次活動(dòng)邀請了青春感十足的人氣偶像王源，還推出了一款黑色天貓科技DJ站。在天貓平臺的支持下，隨著(zhù)王源的個(gè)人探秘視頻，奧利奧經(jīng)典奧利奧DJ套裝在活動(dòng)當天就賣(mài)出了2.7萬(wàn)套，實(shí)現了人氣與口碑的雙豐收。

王源親自打CALL黑科技 聯(lián)手天貓玩創(chuàng )作餅干怎么玩？ 5月22日，微博擁有4000萬(wàn)粉絲的王源親自為粉絲演示了奧利奧黑科技3.0的最新玩法。兩個(gè)不同顏色的DJ攤位主體，搭配不同的擺放位置，一塊奧利奧就能讓音樂(lè )響起。想要剪輯歌曲嗎？只要咬一口餅干，改變餅干的重量，就能解鎖民族、爵士、電子、嘻哈等多種曲風(fēng)。據說(shuō)，這個(gè)奧利奧DJ臺可以根據你的喜好，播放55首悅耳的旋律。選擇，并創(chuàng )造出525種自由組合，真是又酷又好！

這個(gè)完美的創(chuàng )意視頻是由天貓x 奧利奧x 王源創(chuàng )作的。被微博眾多大V轉發(fā)，引起巨大熱議。僅王源的一條微博就有近60萬(wàn)轉發(fā)、10萬(wàn)評論、16萬(wàn)點(diǎn)贊！奧利奧還在其在線(xiàn)商店推出了王源表情包貼紙、王源手繪樂(lè )譜禮物等粉絲福利。在這樣的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)下，活動(dòng)當天奧利奧天貓旗艦店推出的1108套王源限量版一秒售空！創(chuàng )造了前所未有的購買(mǎi)記錄。

破紀錄的銷(xiāo)售成績(jì)離不開(kāi)天貓大數據的賦能。據了解，天貓超級品牌日媒體投放中，通過(guò)數據銀行賦能，結合清理后的場(chǎng)外王源粉絲數據進(jìn)行上傳導入，成為站內潛在客戶(hù)群體，提高了焦點(diǎn)圖的有效性；網(wǎng)站內的奧利奧粉絲也通過(guò)粉絲鏈接的聯(lián)動(dòng)，通過(guò)微博上的品牌視頻聯(lián)系到了奧利奧，形成了網(wǎng)站內外的粉絲渠道閉環(huán)。

除了邀請王源親自致電奧利奧天貓超級品牌日，線(xiàn)下，天貓還攜手奧利奧走進(jìn)校園，與粉絲深度互動(dòng)，讓學(xué)生在校園里玩起超大版奧利奧DJ攤位。進(jìn)步。王源版的《飯團專(zhuān)用信箱》。 “我們把奧利奧餅干做得像科技產(chǎn)品一樣難?！眱|滋電商品牌營(yíng)銷(xiāo)高級經(jīng)理宋小文笑著(zhù)說(shuō)道。線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)方式，讓奧利奧天貓超級品牌日取得了巨大成功。數據顯示，億滋天貓官方旗艦店預售期間銷(xiāo)售DJ套裝超過(guò)1萬(wàn)套；預售開(kāi)始僅15分鐘，銷(xiāo)售額就突破100萬(wàn)，超過(guò)去年天貓超級品牌日一小時(shí)交易額。

天貓助力品牌年輕化 走出專(zhuān)屬的新零售之路說(shuō)起奧利奧與天貓的合作，可以追溯到2016年奧利奧與天貓合作的繽紛色彩服飾?！伴_(kāi)始定制”取代了“加入購物車(chē)”的創(chuàng )作方式。 2017年，奧利奧攜手天貓超級品牌日推出奧利奧音樂(lè )盒，讓這個(gè)百歲品牌在探索新零售的同時(shí)煥發(fā)品牌活力，全方位推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)升級。

億滋表示，奧利奧與天貓在新零售、消費升級理念上不謀而合。億滋一直在嘗試升級產(chǎn)品、消費者體驗和營(yíng)銷(xiāo)，并圍繞奧利奧做更多的事情。內容營(yíng)銷(xiāo)嘗試。 “一塊會(huì )唱歌的餅干”、“一塊會(huì )創(chuàng )造的餅干”等開(kāi)放、真誠的想法正在天貓的賦能下得以實(shí)現，為消費者帶來(lái)全新的消費體驗。

根據《2017年中國休閑食品行業(yè)發(fā)展趨勢分析》報告數據，近三年，零食產(chǎn)業(yè)規模從3109億元增長(cháng)至4493億元。受益于千禧一代消費力的變現以及新常態(tài)下經(jīng)濟的企穩，預計未來(lái)五年休閑食品銷(xiāo)量將有所增長(cháng)。增速將保持在10%左右。面對如此龐大的零食消費市場(chǎng)，如何俘獲年輕消費者的心顯然是奧利奧品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

要抓住年輕消費者，首先要重塑品牌，使其年輕化。不難發(fā)現，天貓超級品牌日作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的主陣地，近兩年來(lái)不斷為奧利奧提供整體創(chuàng )意策劃和市場(chǎng)資源整合，提供了一系列深度定制的個(gè)性化活動(dòng)方案，同時(shí)利用渠道、數據、內容等優(yōu)勢為品牌賦能，為消費者帶來(lái)更多獨特驚喜，為品牌打造全網(wǎng)全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

通過(guò)如此深入的賦能，奧利奧成功在消費者心目中塑造了年輕化的品牌形象。這一形象中還加入了“有趣”、“好玩”、“黑科技”等關(guān)鍵詞，大大提升了其品牌形象。品牌號召力。消費者最?lèi)?ài)的所有元素，奧利奧都具備，這也是其輕松占領(lǐng)消費戰場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵。

其他品牌能否復制奧利奧的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式？答案是不。我們可以發(fā)現，每一個(gè)天貓超級品牌日都是每個(gè)品牌專(zhuān)屬的雙11。不同的品牌對應不同的天貓賦能方式，但相同的是這些品牌都取得了不錯的銷(xiāo)售成績(jì)。成功加強品牌形象建設，探索新零售時(shí)代自主品牌升級之路。