9月9日晚，當我們在江蘇衛視看到姐姐們乘風(fēng)破浪，再現《無(wú)價(jià)之姐》的自信與張揚時(shí)，我們也看到黃渤以活潑的舞姿與硬糖少女303共舞，網(wǎng)友們口中的“乃萬(wàn)秦昊，說(shuō)唱歌手萬(wàn)萬(wàn)子”與“讀者秦老師”的夢(mèng)幻合作，你可能已經(jīng)覺(jué)得亮點(diǎn)十足。當你仔細看時(shí)，你會(huì )發(fā)現劉濤在唱歌與黃明昊高調，同時(shí)變身“劉一刀”為直播間所有觀(guān)眾送福利；景甜剛剛唱完甜甜的歌曲，立即出現在直播間和直播間中。當明星互動(dòng)的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現這場(chǎng)引來(lái)50個(gè)熱搜的“頂秀”背后還有更多故事可講。
節目播出當晚，優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、嗶哩嗶哩等多個(gè)視頻平臺，以及劉濤、景甜、李浩在晚會(huì )現場(chǎng)打造的三個(gè)直播間，被更多人觀(guān)看。超過(guò)一億人。全網(wǎng)CMS在59個(gè)城市的權威評分達到1.07。 %，位居全國同期收視率第一； 15款熱銷(xiāo)商品全部售空，聚劃算官方直播熱銷(xiāo)商品平均次數超過(guò)4次。這場(chǎng)“99花算之夜”超級直播盛宴，不愧是每年聚花算的頭號秀。
從去年聚劃算全面升級開(kāi)始，99劃算盛典隨即推出沉浸式全維度互動(dòng)晚會(huì )，刷新了大眾對傳統電商晚會(huì )的認知，引導電商晚會(huì )從“節日慶典”1.0時(shí)代走向“高端定制”2.0時(shí)代。
今年，聚劃算再次將電商秀場(chǎng)的想象力拓展到極限。通過(guò)“超級跨屏直播”，創(chuàng )新構建了一場(chǎng)“1+3”四個(gè)空間同時(shí)直播的超級跨屏直播99晚會(huì )。
而這場(chǎng)晚會(huì )的背后，我們看到我們以為的電商戰場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，一條新的競爭之路才剛剛開(kāi)始。
超強產(chǎn)能甩掉對手
聚畫(huà)算作為平臺，在99的重要里程碑，即與江蘇衛視聯(lián)合準備的“99畫(huà)畫(huà)之夜”，打造了整個(gè)99畫(huà)畫(huà)盛典的“破圈核心力量”。這將是規?？膳c去年1999年“南北歌節”和今年第55屆“青春選擇之夜”相媲美的又一次盛大晚會(huì )。采用“內容+電商+直播”模式，以超級跨屏直播為噱頭，將打破聚劃算的影響力，同時(shí)賦能品牌商家，為消費者提供即時(shí)購買(mǎi)、享受的超級體驗。
此次99花算之夜晚會(huì )，聚花算和江蘇衛視的整體制作依然精良，延續了舞美設計的超高制作水平，舞臺、燈光、道具都讓人眼前一亮。嘉賓陣容更是人氣爆棚，包括星光熠熠的——硬糖少女303、乘風(fēng)破浪的姐姐、天空男孩等人氣選秀節目，帶動(dòng)了晚會(huì )的話(huà)題度和收視率。敖娟、秦昊搭檔王圣地，顏雪晶搭檔吉娜的表演引人矚目，滿(mǎn)足了各年齡段觀(guān)眾的觀(guān)看需求。
另一個(gè)亮點(diǎn)是，在傳統的“電視+電商”模式中，晚會(huì )和直播是分離的，電商平臺更多的是晚會(huì )的附屬品。 《99槐算之夜》中，聚劃算聯(lián)手江蘇衛視，突破傳統電視晚會(huì )，首次構建“1+3”四個(gè)空間同時(shí)播出的超級跨屏直播模式。
本次晚會(huì )創(chuàng )造了全網(wǎng)收視率第一，讓用戶(hù)體驗電視直播大屏與手機直播小屏、橫屏與豎屏的無(wú)縫切換。簡(jiǎn)單描述就是：豎屏用來(lái)?yè)屫?，橫屏用來(lái)?yè)屫?。屏幕用于欣賞表演，兩端的內容和交互完全連接。
電視與電商高度融合的背后，是聚劃算在探索綜藝電商直播方面的又一次技術(shù)創(chuàng )新和新嘗試。
所以你不僅可以看到吳亦凡、硬糖少女、乘風(fēng)破浪的姐姐等偶像的表演，還能看到劉濤、景甜、劉濤、景甜三位明星主播的熱門(mén)商品實(shí)時(shí)推薦。李浩和表演嘉賓將切換到樂(lè )隊帶貨模式，主播們也可以利用各自的表演特長(cháng)來(lái)增加綜藝感。數據的爆炸可以證明聚劃算背后的創(chuàng )意是充滿(mǎn)誠意的，可以讓消費者買(mǎi)單。
價(jià)格力和內容力，缺一不可
當今市場(chǎng)，90后的互聯(lián)網(wǎng)接入率和消費意愿最高，這使得他們在消費市場(chǎng)尤其是電商中發(fā)揮著(zhù)巨大的作用。
宏觀(guān)層面，根據尼爾森研究，90后占中國網(wǎng)民的28%，在各年齡段中排名第一。與此同時(shí)，90后的消費意愿明顯高于前幾代人。 90后已成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費主力。
不難發(fā)現，只有抓住“洶涌”的90后，才能抓住未來(lái)。這已成為零售行業(yè)的共識。 90后鮮明的消費特征為企業(yè)指明了方向。
此外，尼爾森報告顯示，90后是必需品消費者，其中38%的人增加了服裝支出，30%的人增加了生活必需品支出。同時(shí)，90后更注重品質(zhì)和地位，他們更愿意為天然種植、明星代言等產(chǎn)品屬性付出更多。
可見(jiàn)，90后消費時(shí)不僅注重產(chǎn)品性能，還注重價(jià)格以及產(chǎn)品是否符合個(gè)人喜好。
基于此，聚劃算的百億補貼正式進(jìn)入市場(chǎng)。
99大戰如火如荼，聚劃算更是以“補貼+流量”雙百億支持。同時(shí)，僅今年就推出了“55五折天”、夏季30億高溫補貼等高額優(yōu)惠活動(dòng)，用真金白銀再次突破90后的心理防線(xiàn)，再次。產(chǎn)品方面，一些大品牌、熱門(mén)產(chǎn)品備受90后追捧，也被納入各大平臺的“戰略”。 iPhone系列、戴森、AJ等都是各大平臺活動(dòng)的“常駐嘉賓”。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，除了較為傳統的圖文視頻廣告形式外，90后較為關(guān)注的直播也成為各大電商平臺的新寵。
以剛剛結束的99好禮節為例，聚劃算打造了以劉濤、景甜、李浩、肖央、顏雪晶、秦海璐為核心的明星直播矩陣。此外，聚劃算99好禮夜期間，還結合產(chǎn)品投放和表演福利相結合，直播場(chǎng)景的沉浸感、明星日常生活的融入等都樹(shù)立了行業(yè)標桿。
至于這場(chǎng)99晚安超級跨屏直播秀，我們可以同時(shí)看到晚會(huì )現場(chǎng)和直播間直播。一個(gè)橫屏直播主舞臺和三個(gè)風(fēng)格各異的豎屏明星直播間共享同一物理空間。站在主舞臺上，可以直接看到對面的三個(gè)直播間。主舞臺和直播間相對而立。角色和環(huán)境可以在屏幕上快速移動(dòng)。 “跨屏創(chuàng )意”再次升級，讓用戶(hù)完全實(shí)現邊看邊看。玩和買(mǎi)的動(dòng)作。
對于年輕人來(lái)說(shuō)，這不僅牢牢掌控了自己的小屏幕，還可以讓他們實(shí)時(shí)關(guān)注自己喜歡的藝人到大屏幕上，充分讓年輕人玩得盡興。
總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是百億的價(jià)格補貼，還是營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新，這些舉動(dòng)都表明了聚劃算對90后的重視。
年輕堡壘難攻，聚劃算“另辟蹊徑”
其實(shí)，無(wú)論是直播還是內容營(yíng)銷(xiāo)，都只是一種賣(mài)貨的形式。歸根結底，電子商務(wù)仍然離不開(kāi)“人、貨、地”三個(gè)要素。
從電子商務(wù)的本質(zhì)來(lái)看，阿里巴巴在人、貨、市場(chǎng)方面的優(yōu)勢是毋庸置疑的。有阿里巴巴背書(shū)的聚劃算無(wú)疑是這場(chǎng)90后爭奪戰中最有機會(huì )獲勝的公司，而且有一手好牌。
作為國內電商無(wú)法回避的一座大山，阿里巴巴自然也參與到了這場(chǎng)90后的爭奪戰中，將聚劃算推到了風(fēng)口浪尖。仔細一看，這或許是因為聚劃算不僅推出了百億補貼，還在“貨”上下了大力氣。聚劃算一方面有阿里巴巴多年的供應鏈管理經(jīng)驗輔助，另一方面也為品牌商在流量、資金等方面提供了強有力的支持。
據了解，李寧“蘇蘇”系列、百麗“15分鐘”、巴拉巴拉“巴迪巴蒂”童裝品牌等品牌均與聚劃算達成深度合作。結果是，聚劃算不僅保證了產(chǎn)品質(zhì)量，而且在產(chǎn)品豐富度上也優(yōu)于其他平臺。
與此同時(shí)，聚劃算的補貼不僅覆蓋了各項活動(dòng)的全過(guò)程，而且力度也加大了。在8月剛剛結束的“正品補貼節”活動(dòng)中，聚劃算補貼后的iPhone 11僅售3929元，戴森吸塵器V7+低至1735元，椰子鞋也成為“椰子價(jià)”。
在明星+直播方面，聚劃算成功孵化了劉濤這個(gè)頂級主播IP，常態(tài)化了明星+直播的新局面。 5月份以來(lái)，劉濤一共直播了14場(chǎng)。第一款游戲三小時(shí)內售出1.48億。隨后的多款游戲均場(chǎng)均過(guò)億。 7月，他有了自己的專(zhuān)屬標志。 8月底，劉一刀發(fā)布了全新次元形象。
果然，在剛剛結束的聚劃算99之夜，劉一刀IP與刀剪老字號張小泉首次合作。與此同時(shí)，劉一刀x GXG #100%heartbeats 衛衣發(fā)布。這些定制產(chǎn)品也預示著(zhù)聚劃算的未來(lái)。直播——商業(yè)化的又一次升級，從主播品牌到主播IP，從占領(lǐng)消費者心智到鏈接消費者情感。
IP化讓聚劃算能夠在更廣闊的天地孵化明星主播。
首先，IP內容的持續輸出可以加強用戶(hù)溝通，拓展不同圈層的用戶(hù)，為劉一刀創(chuàng )造直播之外的更多衍生價(jià)值。其次，IP可以鏈接更多的品牌，與品牌開(kāi)發(fā)更多的合作內容。
基于此，聚劃算還催生了美女主播景甜、娛樂(lè )綜藝直播主李浩，以及最近更加親民的顏雪晶和肖央?？梢哉f(shuō)，這次“99花算之夜”晚會(huì )絕對是聚花算在整個(gè)行業(yè)的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。
