2019年1月7日，這是陌陌第三次直播17驚喜之夜。
一如既往，張韶涵、毛不易、陶喆、楊坤、袁婭維等明星都愿意充當陪襯。昨天晚上的深圳春燦體育場(chǎng)，屬于陌陌直播平臺上40多位人氣主播。
這也是一場(chǎng)爭霸之戰。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的激烈角逐，大家終于站在了自己夢(mèng)想的終極舞臺，這也是PK的終極舞臺。最終，陌陌主播愛(ài)博洪小喬紅榮獲MOMO直播年度人氣王。
現場(chǎng)人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。從2017年下半年開(kāi)始洗牌的直播行業(yè)，經(jīng)歷了2018年的寒冬，行業(yè)格局已經(jīng)十分清晰。畢竟舞臺是為有夢(mèng)想、有毅力的人保留的。
進(jìn)入寡頭時(shí)代
2018年，隨著(zhù)虎牙、映客的上市、微博收購一直播、花椒收購六間房，以及一大批尾部平臺的倒閉，直播行業(yè)正式進(jìn)入寡頭壟斷時(shí)代。
很多人認為，直播行業(yè)已經(jīng)面臨天花板。確實(shí)，今年以來(lái)，經(jīng)濟寒冬影響到了各行各業(yè)。外部資金緊張，內部流動(dòng)實(shí)現面臨壓力，國家監管日趨嚴格和正規。但流量紅利的消失也意味著(zhù)行業(yè)冷靜下來(lái)，格局日漸清晰。
剩下的都是值得留下來(lái)的，大平臺的功能已經(jīng)凸顯出來(lái)。游戲直播有斗魚(yú)、虎牙，秀場(chǎng)直播、映客、花椒已開(kāi)始獲得流量，以陌陌為代表的社交+直播在場(chǎng)景模式下用戶(hù)規模穩步增長(cháng)。
關(guān)于行業(yè)天花板的爭論可能更多是因為去年春節期間迅速崛起的直播問(wèn)答迅速陷入停滯，至今沒(méi)有出現現象級的創(chuàng )新。另一方面，以抖音為代表的短視頻平臺勢頭強勁，迅速吸引了大量用戶(hù)。
如果說(shuō)泛娛樂(lè )的天花板是用戶(hù)有限的時(shí)間，那么從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，無(wú)論是直播平臺主播還是粉絲的使用時(shí)間，其中一部分勢必會(huì )被新流量平臺擠壓。
但從商業(yè)模式來(lái)看，直播流量變現簡(jiǎn)單直接，這恰恰是包括短視頻在內的其他流量平臺的弱點(diǎn)。就造血能力而言，直播可以說(shuō)是沒(méi)有天花板的。穩定還是增長(cháng)，無(wú)非就是下沉用戶(hù)、扶持主播、構建社區生態(tài)提高互動(dòng)等具體問(wèn)題。
因此，平臺本身的造血能力是衡量直播平臺潛力的重要指標。 2018年12月18日，為期25天的陌陌直播年度總決賽落下帷幕，收入創(chuàng )三年新高。 QuestMobile數據顯示，陌陌的用戶(hù)付費率高達15%，僅次于淘寶這一綜合電商平臺。
不難理解，在整體經(jīng)濟形勢謹慎樂(lè )觀(guān)、行業(yè)整體受到新流量平臺沖擊的情況下，陌陌2018年第三季度凈營(yíng)收仍能同比增長(cháng)51%，其中，凈利潤為7.78億美元（約合1.143億美元）。 ）元，同比增長(cháng)22%，已連續15個(gè)季度盈利。
造血和恒星形成
與此同時(shí)，2018年9月，陌陌月活躍用戶(hù)達到1.105億，創(chuàng )下歷史新高。
作為陌陌的主要收入來(lái)源，直播業(yè)務(wù)能夠持續為其提供穩定的現金流，反哺社交，為直播帶來(lái)新用戶(hù)。另一方面，可以通過(guò)支持自身創(chuàng )新或獲取產(chǎn)業(yè)鏈新鮮血液來(lái)開(kāi)辟更多場(chǎng)景，進(jìn)一步增強用戶(hù)粘性。
隨著(zhù)移動(dòng)直播行業(yè)發(fā)展進(jìn)入穩定階段，流量的重要性正在下降。雖然直播是互動(dòng)性最強的內容呈現形式，但主播的權力輻射范圍仍然有限，粉絲觀(guān)眾的審美疲勞在所難免。而且，隨著(zhù)各平臺玩法的多元化、主播的多元化，用戶(hù)對平臺內容和創(chuàng )新提出了更高的要求。
2015年到2017年，直播從繁榮走向平靜，內容層面也順勢而為，從UGC轉向PGC或PUGC兩種新的內容生產(chǎn)模式。主播職業(yè)化之后，公會(huì )向經(jīng)紀公司轉型。金字塔頂端的明星意味著(zhù)更強大、更穩定的粉絲基礎和更高調的內容輸出。在這個(gè)層面上，主播和明星的區別只是流量的數量級。
這是聲音的遷移。從主播到公會(huì )，最終會(huì )流向平臺，造星運動(dòng)順理成章。
陌陌將主播派往海選、綜藝、影視演出等平臺的發(fā)展模式，可以讓擁有自己粉絲基礎的主播被更多觀(guān)眾看到自己的才華和進(jìn)步，大大增加了主播正面曝光的機會(huì )。未來(lái)，直播造星將拓展到更多領(lǐng)域，強大的平臺實(shí)力將培養更多受粉絲喜愛(ài)的明星主播。
去年7月，陌陌聯(lián)合制作并獨家冠名真人秀綜藝節目《幻樂(lè )之城》，將主播等直播元素深度融入節目中。沫沫力推主播登上湖南衛視，與一線(xiàn)藝人同臺表演。一方面吸引了海量用戶(hù)，另一方面也為主播找到了職業(yè)道路。
此外，陌陌自2016年起推出“MOMO音樂(lè )計劃”，全方位培養具有音樂(lè )特長(cháng)的主播。平臺提供從藝人培訓、線(xiàn)下演出到專(zhuān)屬單曲、影視劇主題曲參與等全方位服務(wù)。資源支持。到目前為止，已經(jīng)為有發(fā)展潛力的主播創(chuàng )作了數十首歌曲。
在平臺層面，造血與造星互為前提，相互促進(jìn)。流量?jì)r(jià)值最大化，內容質(zhì)量和主播質(zhì)量大幅提升，形成良性閉環(huán)。
沉默的智慧
但頭部畢竟是少數。事實(shí)上，如果頭部主播相對固定，受28號效應影響，新人無(wú)法挺身而出，平臺很快就會(huì )遇到用戶(hù)增長(cháng)和新招募的困難，從而影響收入。
在2018年的多次財經(jīng)電話(huà)會(huì )議上，陌陌CEO唐巖不斷強調拓展內容品類(lèi)、聚焦中長(cháng)尾用戶(hù)的重要性。 “我們希望長(cháng)尾用戶(hù)，也就是粉絲更多地參與，而不是讓少數有錢(qián)的用戶(hù)成為節日選擇的決定性因素?！蹦澳斑€在今年為期25天的年度盛典總決賽中評選出了各類(lèi)垂直獎項。
頭部主播、長(cháng)尾主播、頭部用戶(hù)和長(cháng)尾用戶(hù)之間的配合，考驗著(zhù)公司的智慧。一方面，以社交、游戲等娛樂(lè )元素起家的產(chǎn)品DNA，使得陌陌平臺上的人際關(guān)系相對平等。另一方面，陌陌基于內容AI的推薦策略讓平臺對內容分發(fā)具有更多的監管作用。
點(diǎn)擊陌陌直播子頁(yè)面，默認為“附近”直播。主播通過(guò)陌陌最擅長(cháng)的“附近”模式進(jìn)行分發(fā)，這也使得陌陌直播區別于其他直播公司，擁有更強大的LBS社交網(wǎng)絡(luò )。屬性。陌陌的“附近的人”和“附近的直播”可以更好地將流量分配給更多的中長(cháng)尾主播。新主播或者小主播在陌陌上能夠比在其他平臺上相對更快、更迅速地獲得關(guān)注和獎勵。簡(jiǎn)單的。
作為唯一一家通過(guò)“附近”帶動(dòng)直播業(yè)務(wù)的公司，直播業(yè)態(tài)反過(guò)來(lái)又將相對稀缺的資源最大化呈現，帶來(lái)用戶(hù)競爭的附加值。
在線(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò )存在一個(gè)永恒的錯誤。陌生人常常會(huì )停下來(lái)打招呼。持續的溝通需要強大的聊天技巧。這使得很大一部分用戶(hù)體驗需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴展社交互動(dòng)。不好。解決這個(gè)bug只有一種方法，那就是人為設置場(chǎng)景。陌陌采用直播，其實(shí)是連接兩端最高效的娛樂(lè )場(chǎng)景。大大提高了用戶(hù)粘性和時(shí)長(cháng)，同時(shí)獲得了最佳的變現方式。
即便如此，對于陌陌來(lái)說(shuō)，直播只是一個(gè)很好的社交場(chǎng)景，我們對于場(chǎng)景還是有更多的想象。
